Vize acentem için B2B partner ağını nasıl kurarım?

Müşterileri zaten vizeye ihtiyaç duyan ve vizeyi işlemek istemeyen işletmeler. Seyahat acenteleri ve tur operatörleri bariz havuz: müşterileri vize gerektiren seyahatler satın alıyor ve acentenin konsolosluk şartlarını öğrenmeye hiç niyeti yok. Eğitim danışmanları öğrenim izni gereken öğrenciler gönderiyor. Relokasyon firmaları ve İK ekipleri çalışma izni gereken çalışanları taşıyor.

Ortak yanları, talep yaratmak yerine mevcut bir ilişkiye hizmet ekliyor olmanız. Partner kanallarının bileşik büyümesi, ücretli edinimin ise büyümemesinin sebebi bu — iyi bir partner, siz onu elde etmek için hiçbir şey harcamadan her ay başvuru gönderir.

Kötü partnerler ise ücretsiz olduğu için kaydolan ve hiç başvuru göndermeyenler. Size onboarding zamanı harcatır ve hiçbir anlamı olmayan bir sayıyı şişirirler. Seyahat acenteleri vizeden nasıl komisyon kazanır partner tarafının gerçekte ne aradığını anlatıyor.

Kendi markalı portalları. Ortak bir e-posta adresi üzerinden başvuru gönderen partnerin ne görünürlüğü ne de güveni olur. Giriş yaptıkları, başvuru gönderdikleri ve kendi müşterilerinin durumunu gördükleri bir partner portalı asgari şart. VisaCRM bunu, kendi sistemini çalıştıran partnerler için bir API ile birlikte Bespoke katmanında sunuyor.

Kendini hesaplayan komisyon. Partner ve vize türü başına oranı belirleyin ve atıf, hesaplama ile faturalamanın otomatik olmasını sağlayın. Bir partnerin sizin aritmetiğinizi kontrol etmesi gerektiği anda ilişki değişir.

Hız ve netlik. Partnerler kendi müşteri ilişkilerini sizin üzerinize koyuyor. Bir ret ya da sessiz bir hafta onları sizden çok yaralar; bu yüzden portallarına düşen otomatik durum bildirimleri bir incelik değil. İş göndermeye devam etmelerinin sebebi.

Elli partnerle değil, beş partnerle. Onları düzgün onboard edin, neye ihtiyaçları olduğunu öğrenin, süreci düzeltin, sonra ölçekleyin. Elli girişi ve üç aktif göndericisi olan bir partner ağı, bakım maliyeti olan bir gösteriş metriğidir.

Size zaten gayriresmî olarak müşteri göndermiş partnerlerle başlayın — size iki kez e-posta atmış seyahat acentesiyle. Onu resmileştirin. Sonra komşuluğa bakın: Schengen vizelerinde güçlüyseniz, herkesi değil, Avrupa turları satan acenteleri hedefleyin.

Her birini ayrı pazarlık etmek yerine ilk günden gerçek bir komisyon yapısı kurun ve fiyatlamayı okunur tutun. B2B partner ağı nasıl kurulur kazanımı derinlemesine ele alıyor. Partnerler her şeyi sizin markanız yerine kendi markaları altında istiyorsa, o beyaz etiketlemedir.